Consiglio: se stai facendo domanda per un lavoro e sei attualmente impiegato, evita di condividere il tuo attuale stipendio. Condividere il tuo attuale stipendio non può che ostacolarti.

Perché? Intuitivamente, ha senso che condividere il tuo attuale stipendio farà sapere all'azienda che non dovrebbero farti ballare, giusto?

No! Questo è il numero sbagliato a cui pensare. Invece, pensa a cosa ci vorrebbe per partire e comunicalo al tuo potenziale datore di lavoro. Se la società è disposta a soddisfare tali aspettative, allora sarai in grado di andare avanti;in caso contrario, la conversazione si interromperà senza alcun danno.

Il tuo attuale stipendio è, nella sala delle trattative, un'ancora che viene utilizzata per fornire un punto di partenza per le negoziazioni – un'azienda vuole che tu inizi dal tuo attuale stipendio e dai negoziati piuttosto che iniziare dal tuo stipendio obiettivo e negoziare giù. Partendo dal tuo stipendio obiettivo e negoziando verso il basso, quindi ancorare l'azienda al tuo numero. In sostanza, cambi l'equilibrio del potere.

Questo è in particolare importante per le donne e le minoranze che sono ancora pagate meno del loro valore di mercato. Uno stipendio corrente di valore inferiore al valore di mercato, se utilizzato come ancora, si tradurrà in uno stipendio futuro di valore inferiore al valore di mercato, perpetuando l'ingiustizia.