Consiglio: Quando si negozia uno stipendio per un nuovo lavoro, chiedere sempre qual è la loro fascia. Se ti dicono “non abbiamo un raggio d'azione”, mentono quasi sempre. Le risorse umane e la finanza non firmeranno quasi mai l'assunzione di un nuovo dipendente senza che sia stato stabilito un budget.

Come primo punto, dovresti sempre respingere la discussione sullo stipendio il più vicino possibile a un'offerta. Più si immaginano che tu faccia parte della loro squadra, migliore è la tua posizione negoziale.

Una volta 'a quel punto, chiedi loro qual è la loro portata. Il tuo obiettivo è capire dove ti trovi all'interno dell'intervallo. Maggiore è il numero di punti essenziali e desiderabili nella specifica del lavoro che soddisfi, più alto è l'intervallo che 'sarai in grado di negoziare.

Tuttavia – e questa è la parte importante – se tornano indietro e dicono 'non 't ha un intervallo ', quindi 'è quasi sempre una bugia (io 'Tornerò a quando non è 't tra un minuto). In qualità di persona che ha assunto direttamente o è stata coinvolta nell'assunzione di 40 dipendenti in diversi settori, c'è una costante. Se non hai l'approvazione da HR e finanza (potenzialmente tramite un senior manager), non c'è una posizione da assumere.

Per ottenere l'approvazione da questi due dipartimenti cruciali, è necessario un budget (l'intervallo) in modo che l'azienda possa garantire che saranno in grado di permettersi la nuova assunzione e che lo stipendio sia inferiore al ROI che hanno porterà in azienda.

(È anche bello sapere che a volte può valere la pena spingere per un po 'oltre l'intervallo definito. Una volta ho avuto un'azienda che è tornata con un Offerta di £ 6.000 al di sopra del limite massimo del budget perché non si aspettavano di trovare qualcuno al mio livello. Hanno 'd sotto budget ed erano in competizione con altre tre offerte solide, tutte al di sopra del limite massimo originale del loro budget).

Ora, l'unica volta in cui questo potrebbe non essere applicabile è se stanno assumendo per una posizione altamente specializzata (a livello tecnico o esecutivo / c-suite) dove devono pagare qualunque cosa il mercato richieda. Ma le possibilità sono con quelle posizioni, tu 'avrai un reclutatore che gestisce le trattative che conosce i tassi di mercato standard e spingerà per uno stipendio più alto possibile senza superare cosa 'è ragionevole, perché la loro commissione è solitamente una percentuale dell'offerta accettata.

Se il lavoro per cui stai facendo un colloquio non 39;non rientra nelle categorie di cui sopra, sii molto attenzione, specialmente quando c'è un risultato coinvolto nel processo di intervista. A volte le aziende senza scrupoli sono state conosciute per utilizzare lavori falsi per coltivare idee da candidati altamente qualificati senza doverli pagare per loro.

E anche se questo non è il caso, valuta attentamente se vuoi davvero lavorare per un'azienda in cui esiste la cultura di mentirti prima di te '# 39;sono stato persino assunto.